Zoekmachine marketing
Zoekmachine marketing
Zoekmachine marketing zorgt ervoor dat een website van een adverteerder goed gevonden wordt door de zoekmachines en daarmee tegelijkertijd door de potentiële klant. Omdat Google veruit het meest gebruikt wordt, is vooral de afstemming (zoekmachine optimalisatie) van een website op deze zoekmachine van groot belang. De meest directe vorm van zoekmachine marketing is het inkopen van adwords (zoektermen). Naast het goed gevonden worden in Google, is het ook van belang dat er ook daadwerkelijk op een link geklikt wordt. Zoekmachine marketing richt zich daarom ook op de inhoud van de link en de conversiepotentie ervan.
Google Adwords
Om betaald gevonden te worden kan BlackSwan Concepts bij Google Adwords zoektermen inkopen. Iedere keer wanneer iemand jouw link ziet staan bij de betaalde zoekresultaten en erop doorklikt, betaal je aan Google. Er bestaat dus een directe relatie tussen het doorklikken (de conversie) en de kosten van de betaald zoekwoorden.
Click Through Ratio
Bij het vaststellen van de prijs voor een bepaalde positie hanteert Google een aantal criteria. Eén daarvan is de Click Through Ratio (CTR). De CTR staat voor het aantal klikken op een uiting of link, afgezet tegen het totaal aantal views, uitgedrukt in procenten. Stel er staat een betaalde link in de zoekresultaten die 5000 views per dag heeft. Als er uiteindelijk 200 keer op de link geklikt wordt, dan is de CTR dus 4%. Een hoge CTR is dus belangrijk, omdat het betekent dat de informatie of de propositie in een link (of banner) nieuwsgierig maakt om meer te weten te komen.
Hogere positie, lagere prijs
Wat veel adverteerders niet weten is dat de nummer één positie binnen de betaalde Google resultaten niet per se duurder is dan bijvoorbeeld de zesde positie. Dat komt omdat de prijs afhankelijk is van de CTR van een link in de Google zoekresultaten; hoe hoger de CTR, hoe goedkoper de positie. Daarmee probeert Google de klant te stimuleren om aantrekkelijke links te creëren. Dat is voor Google ook belangrijk, omdat het bedrijf per klik (through) verdient.
Testen advertentieuitingen
Om een zo hoog mogelijke CTR te behalen, test BlackSwan Concept vaak verschillende soorten links, met subtiele of minder subtiele verschillen. In een relatief korte periode wordt dan duidelijk welke link de consument het meest verleidt om door te klikken. Vervolgens kan dan de meest succesvolle link voor een langere periode worden ingezet. Ook bij het inkopen van adwords kan BlackSwan Concepts verschillende combinaties van zoektermen testen, zodat uiteindelijk de zoektermen met de hoogste conversiepotentie worden ingekocht. Naast links en adwords, ondersteunt BlackSwan Concepts adverteerders ook bij het inrichten en testen van banners.